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浅析空气能中央热水工程销售三大技巧

 空气能中央热水工程是一种新型舒适产品,在新产品上市推广销售中,肯定要存在一定的难度,那么,我们该如何才能做好空气能中央热水工程销售呢?我们要掌握哪些销售技巧呢?今天,北京华宇阳普新能源科技有限公司来给您分析一下它有哪些销售技巧:
一、产品专业知识
  空气能是新兴的产业,作为销售人员必须了解产品知识,才能很专业自信跟客户沟通,空气能的产品很复杂,要先学习产品的配制,产品的构成,多大功率等优势及卖点。熟悉这些产品的知识还不够的,还要会看方案,解决和回答客户所顾及的问题。只有这样客户才愿意跟你沟通及信赖你。
二、服务态度
  做为一名专业的销售人员必须穿戴整洁,服务也很重要,一个有礼貌,热情的销售人员客户是不会拒绝的,在服务客户时要诚实靠谱,不忽悠客户,站在客户的立场着想,特别是在销售一套这么贵重胡空气能,首先要支现场了解当地的气候,配置的主机的大小,及配出来的成本客户是否能接受,其次再给出合理的方案及建议,直到客户满意为止。
三、售后
  售后是客户最关心胡问题,前期投资大,这么贵重的空气能热水器要使用十几年甚至更久,而且关系多个零部件,如果保证不了温度和用水量,一切都是白谈,首先销售人员要对自己的产品有信心,说明公司的品牌及实力,其次售后问题会联系最近的代理商及经销商在最快的时间内到达,解决客户的后顾之忧。

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